我们别无选择一一我们必须合作

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在我印象深刻的一次交涉当中,一位垃圾工居然开价几千美元来帮我们清运垃圾。在秉承不可当即回答的原则后,对于是否换个条件来谈也要三思而后行。第二天,她发现自己身上被咬得青一块紫一块,可是,真正的伤害还在心里。在我们此刻生活的这个世界上,没有哪一个严重的问题能够由谁来单方面解决。 我们别无选择一一我们必须合作,协商。”从某种程度来说,这则批判本身也是谬论。”没错,是这样。

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“我很确信你会满意这个报价的。 ” 考虑到强硬字母和词语在谈判中的影响。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。评估之后,我给出了一个确定的结论一一这是管理层的问题。 “哦,不,管理层没有问题,”加文告诉我,“管理团队的状态很好。 我认为是他们销售经理态度不好,没有责任心。 ” 我重复了我的意思,认为主要问题是信任缺失。 管理层的内部沟通几近瘫痪,影响了整个业务部门。 我建议加文马上召开会议,与其他管理者展开对话,改善氛围,但他拒绝了。像重视对手的身体语言一样,你也要关注自己的身体语言。你在递名片的时候要双手递出,接受的时候要双手接过来,以示尊 重。凭借船长对情境的理解和推理(即你的在场感),你就可以化争论为合作,化干戈为玉帛。




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