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在你谈判之前,一定要知道如何运用触发器和热按钮。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点,那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中,我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报(互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系,从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中,我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了,在议价当中,所有的给予都是有条件的。我(激动】:你知道,不是所有人都能报销上网费的。我觉得你的工作很出色。 ”当斯科特回到房间后,他们最终敲定弗朗辛回头会再联系他,然后给他出个方案。 弗朗辛开车走了,她今天有些头疼,所以开车有些困难。 她想:“对今天发生的事,我的身体似乎在暗示着什么。 ”确定需要了解更多关于斯科特的信息以后,她打电话给某位认识斯科特的同事。”你这样做将会让对方感觉良好,并且让自己得到一个更加划算的价格。比如你刚刚开始在一所学院从事教学工作,你急切地盼望能够有机会与院长共事。好警察、坏警察 好警察、坏警察是警察审讯疑犯时使用的心理战术,这种策略通常需要两个人。 坏警察试图向嫌疑人传递信息:他应该采取某种行动,如承认犯罪;好警察则支持和鼓励嫌疑犯,通常会向嫌疑犯提供坏警察拒绝提供的食物或饮料。然而,对表情的解读需要大量的训练,绝非轻易可以习得。问题在于,我们的祌经系统不是总能分辨迎面而来的汽车和同事对我们的侮辱之间的区别。” 观察约翰的身体语言。

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如果对方打电话过来了,而你当时并没有预料到会有人打电话,那么你可以说你现在不方便通话,并且跟对方安排一个特定的时间,给他们打回去。 再或者,问问对方,你是否可以短时间内回电给对方,这样可以给自己留出足够的时间做充分的准备。 做足准备 打电话的环境应该是独立的,避免干扰。观察对方的眼睛是识破谎言的重要方法,然而还有很多方面可以用来识别对方的谎言。内在恋人所面临的处境 你正在出席公司活动事务委员会的一场会议。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服,因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式,因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事,不同的颜色总会产生不同的影响。这时候更加高明的做法是先去解决那些双方能够达成一致的问题,然后把双方存在分歧的问题先搁置到一边,稍后再回过头来进行讨论。” “但她确实需要这份报酬。为了实现这一目的,在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧。 第六章触发器:发现激发情绪的热按钮 艾伦卡特领着泰伦斯缇勒来到赛马场的独家俱乐部,进入他的私人餐厅。正因如此,在分析了我们所负责的全球范围内的一百五十个分行账目之后,我们终于意识到一点:我们的众多客户之中,只有极少数的几个案例中,客户与财务经理或财务主管之间没有保持联系。我讨厌这个人。 供应商:请允许我解释我们能为你做什么,以及我们每小时收费是多少。




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