自己就此框定了协议的范围
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在下面这个关于能力方格的例子里，企业列出了用来评价人员的各项“能力”（见表1.2〕。了解锚定效应 由此可见，如果事先对锚定效应一无所知，结果会有天壤之别。是那个电脑先驱者吗。如果对方的话你觉得不重要，这时候你就应该问问自己：“我为什么要坐在这里。后来，乔丹确实找到了自己想要的东西。一一团队领导必须克服的3点障碍》，马克斯札巴泽曼（]13X8326爪30〕、迈克尔0，沃特金斯(組吐3610‘131403〕，东洋经济新报社2011年出版。请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。”这一视角足以改变一切。
“你现在的提议之前并未提起，是否接受需要公司内部研究后才能回答。关于谈判、销售和影响的心理学，德雷克几乎无所不知。 读者们可以用这本书去改善自己的谈判成效、职业生涯和业务。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时，我们深感无力，只是被动等待他人为我们出头。因此，即便对手不为所动，堂而皇之地说出于我方不利的条件，这番说明至少还是有价值的。 5，谈判对手并非怪物留意过度猜想⑴乂一厂已3七1腿七土。小家伙学会系绳结之后，他也会跨过类似的门槛。我们的计划是一回事，我们的行动却完全是另一回事。图3妥协的风险只关心能否签约 双方勉强让步、达成一致（妥协〉 但是 最高目标 1 虽然说妥协，结果却是步步退让 最低目标 “客户的部长稍微降下价就很开心，所以除了降价别无他法。 ”喜欢把妥协挂在嘴边的人往往会有这种倾向，但是签约并非谈判的唯一出路。 狭隘地认为妥协就是降价、退让，自己就此框定了协议的范围。
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