对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事
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”达林一脸茫然地看着你。如果你想的话，就可以成交了。“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒，而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。口。我们的内在恋人不仅包含这一部分，同时也扮演着更为宽广的角色。假设你和一个开放型的人待在同一间屋子里谈判。
例如“有失必有得”“为了今后的合作”，还有之前提及的“妥协”等，这些在对手的提议中并不少 见。40的参与者表示自己是优秀的谈判者（这意味着另外的60不是），然而这其中只有2仏的人真正掌握讨价还价的方法；只有447。 的人能够在他人使用谈判技巧的时候留意到这一点一一这说明他们可以提升的空间很大呀。”但是，你也不要忘记赫茨尔的睿智之言：如果你下定决心，（你想要的）就绝不是梦。 感知前行方向 对很多人来说，激活内在梦想家最大的阻碍在于习惯性地依赖自己的思维技能。 正如我们在乔丹的例子中见到的那样，你不需要在你的思想者和你的梦想家之间进行选择。譬如，你可以和他讨论如果谈不成他将面临的损失。 对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事，因为你已经向他传达了只有那么做才符合他的最大利益。 谈到恐惧和情商，你还需注意恐惧可能会影响你的能力，不仅包括从情商角度对你谈判效率的影响，同时还包括你如何使谈判对手感到恐惧。你的语言中一定不能包含激怒成分。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。我们是成年人，不玩玩具。外向的人通常会穿浓烈的颜色。这种现象存在一个问题，那就是价值其实是一种认知，而一旦情绪掺杂进来，那么对价值的认知就变得非常难了。在忐忑之下，对对手的戒备心理就会更强，对手的一举一动都会让自己紧张。
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