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我们更可能在直觉发挥作用的时候认识到它，比如我们对朋友说：“我也不知道为什么，但是我对这件事的感觉很不好。 ” 我发现，在人生的重要关头，我最佳的应对策略往往是跟着感觉走，而不是努力去想清楚。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言，因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围，并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。我们当中的绝大多数人很少会停下来征求所有四大成员的意见和看法。 我们倾向于总是听其中的一两个人，并且是同样的一两个人的发言。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织，我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学，也会按专业和班级分出差别，对其他专业和班级多少会有抵触心理。谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚：“这对我有什么好处。
在工作中，你需要高瞻远瞩，提前构想人们几年后需要的产品和服务，并在此时此刻储备和培养将来需要的人才。但是与此同时，他们也不想让自己的内心痛苦。 别忘了，强势运行的恋人情绪体验非常强烈。我胸怀远大，喜欢享受生命中美好的事物。 人们也曾说我有时会很强势，而紫色恰巧精确地涵盖了我的上述特质。 想想人们如何可以将某种颜色引入着装。这是人类天性的一条成文法则，几乎镌刻进了每个人的基因里面。 有趣的一点是，你给对方的东西与对方认为他们应该回报给你的东西之间，其价值往往相似度并不高。 比如帮对方一个忙，就是这样的一种给予，对方就会觉得他有朝一日一定要为你做点儿什么才行。 友谊的小礼物、善意、小型的娱乐活动、记住对方的生日、圣诞贺卡、周年纪念日祝福等等，都是可以起到这方面作用的。丈夫 谁说你是白痴了。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。为什么倾听是如此的重要 作为一个谈判者，你首先需要成为一个好的倾听者。 事实上，我的意思是你需要成为一个真正优秀、水平一流的倾听者才行。
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