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我们更可能在直觉发挥作用的时候认识到它,比如我们对朋友说:“我也不知道为什么,但是我对这件事的感觉很不好。 ” 我发现,在人生的重要关头,我最佳的应对策略往往是跟着感觉走,而不是努力去想清楚。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言,因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围,并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。我们当中的绝大多数人很少会停下来征求所有四大成员的意见和看法。 我们倾向于总是听其中的一两个人,并且是同样的一两个人的发言。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织,我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学,也会按专业和班级分出差别,对其他专业和班级多少会有抵触心理。谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚:“这对我有什么好处。
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