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若他说:“确定。不要做主观预判。要点回顾: #在任何谈判场合,请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中,你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息,而不仅仅是字面意思。我们把它用于各种情境。 比如,我们问一个我们很在乎的人:“你在听吗。当然,那间病房里究竟发生了什么,我永远也不会知晓,并且这一点并不重要。 我有一种感觉,当母亲陷入昏迷的时候,我跟她产生了联系。 我觉得,这首歌让我们相聚在了一起。 或许,两种解释都有一定的道理。 也许她的泪管里进了灰尘,同时她也听到,并且听出了我唱的歌。 我不知道。 我也不需要做出选择。你可以提出调整场地,谈判对手可能会问:“好好地为什么要换场地。 ”你可以假装成为对方考虑:“我想换个环境可能会让你更舒服。 ” 回想我在第三章中讲的,史蒂芬伍德拉夫故意将会议室的温度调得低于邦妮马利克的舒适范围。”通过提高温度,史蒂芬也补偿了邦妮做出的让步。 对手促发 你对谈判对手了解越多,就越容易根据自己对他的了解做出准备。 谈判时,他是否咄咄逼人。” 这样的对话似曾相识,但8公司的佐藤选择了降价,当时他应该是这么想的吧: “哇,一下子要我降川。 。 。 明明说好不降价的,而且已经做了不少让步了,真可恶。 不过,签约才是最重要的,何况对手也会考虑将来的合作,降就降吧。 可是,10不行,按照5来谈吧。类似地,当我们不喜欢眼前看到的东西,我们也会揉眼睛。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯(⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的:“主人公究竟是我,还是别的什么人,看下去就清楚了。




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