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如果你是抱着合作的心态、解决问题的心态来参加谈判的,那么你就不太可能使用那些咄咄逼人的谈判策略,因为它不利于达成你此时的目标。 然而,有一些策略是属于相对比较柔和的范畴内的,它们很值得一用,可以帮助我们让谈判更进一步或者直接促成双方的合作。你说:“没问题。就是现在。 哦,倒霉,又开始了。你的双手是随意移动,手指伸直,还是握拳。那些通过给别人充当顾问、提出建议而获得劳务费用的人,有时候反而能在协议的达成中起到阻碍和负面的作用。我们聊得太高兴了,我等不及要花更多的时间和你在一起。与此相反,一位女士全身黑色可能会被认为久经世故。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略,就是一些心理上的小把戏,为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。我们庆祝周年纪念日时,我们也是在分享爱。




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