是一种以话语权为中心的模式

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犯错后重建信任。后来有人告诉我,这种事情简直司空见惯。 会谈的氛围环境一一你们的会议将会在什么时间、什么地点举行。 你有没有必要带一点儿小礼物,作为对对方尊重的表示。 你们的座位安排应该是什么样的。 应该给对方留出多少人的座位。” 每隔一段时间,我们都会遇到一些事情,它们提醒我们关注我们所拥有的更深层次的智慧。”好的谈判者能分清楚红脸白脸的策略,即使是由同一个人来扮演的。 这些细微的差别都将影响到个人在谈判中的影响力或说服力。 你可以在谈判中综合使用红脸和白脸,无须两个人同时在场。 例如:商人理查德艾伦预见到了加入游戏开发行业会赚大钱的商机,他雇用程序员凯文温斯坦开发一款新游戏,合同规定程序员并不拥有新游戏的知识产权。 当凯文对该不利条款提出质疑时,理查德说:“这是制式文本,你知道律师都是这么写的。然而你要记住,一开始的要价可以高,但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的:你在下坡的时候永远都是很容易的,但是如果你想要上坡,那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的,那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是,如果你想要降价,那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目,重新做了电子表格,重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。再比如瓦茨拉夫哈维尔〕,这位知识分子政治家以写作为剑,领导了追求自由捷克斯洛伐克的抵抗运动。我曾收到某组织邀请我演讲的询价。正因为如此,那些职业的“骗子”们,例如政客和律师,都会接受大量的专业训练以掌握伪装肢体语言的技巧。 权力姿态在未做到之前,假装自己能做到 关于肢体语言与谈判这一方面的话题,你能够在互联网上找到大量的技巧指南。 曾经有这样一场死0演讲〔120是一家机构,他们致力于传播思想,往往采用短小有力的演讲的形式),它是由哈佛大学的一位心理学家艾米卡迪(八野0旧办)讲授的。 我强烈推荐读者们看一看。现在,我们来看如何把它们运用于实践。罗伯特晃动着手臂,大声地说着。 丽贝卡的身体远离罗伯特,她身体后倾,似乎再挪一点,就要从椅子上掉下去了。

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