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图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后,我们再找其他人讨论。 这样一来,所有人就都能清楚你想怎么做了。” 社会证据可用于谈判前和谈判中。 你可以收集和出示客户表示满意的确认函来增加自己的可信度,证实自己的专业性。 你的谈判对手也有对安全和保障的需求。有的时候,合作还能让你摆脱困境,比如你把新生儿交给朋友,自己就可以去冲个澡了。 没有人可以自给自足。” 职位权力是任何人在谈判过程中都会具有的权力。在你的办公室里,那么你就可以按照自己的喜好布置会议室。 在对方的办公室里,那么他们就可以按照他们喜欢的方式布置会议室,发挥主场优势。

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而且我们这里也不需要技术能力了。《改变历史的外交谈判》,弗雷德里克斯汤顿(作6如『1士513皿100〕,原书房2013年出版。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中,某些人会努力试图用一些心理上的战术策略,让你觉得自己处于一个非常弱势的地位,尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。意味着文件是否准备好完全不重要。不过,虽然名为“创造性”,实际不必想方设法创新。当你第一次开门办公时,你就做到了。 你希望在10年内成为公司的合伙人,当你最终获得那个头衔时,你会觉得你实现了梦想。还需要设定一个下限,一旦报价低于这个标准,你就一走了之,不再对谈判抱有任何期望。




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